六部商圈经理 林钟彬：二进房天下 奇迹诞生

3月10号正式入职，3月29顺利签订地产从业生涯里大的单子，以1148万的成交价拿下湖里富贵门的别墅一套，同时获得房天下MVP俱乐部的抽奖资格。在本月即将接近尾声之际，无疑为奇迹三月添了一把雄火。昨日他的名字已经在厦门房天下炸开了锅，无人不知无人不晓。本期采访就带大家了解这位打响奇迹三月尾声的人物——六部商圈经理林钟彬。

沉稳如你大单担得起

本次会面安排中午12点的休息时间，因为继昨日的大单后，于林经理而言，似乎运气和感觉都接踵而来，今天又有几个单子需要处理。入职才19天，团队里只有他和一大学同学并肩作战，很多事情都得亲力亲为，乐此不疲，把时间都安排给了工作。

伟岸的身躯，沉稳的性格，不是很善于表达内心的想法，在交谈过程中偶尔以谦逊羞涩的笑容来回应，我有点质疑的问道：“你不善言辞，为何可以坚持做销售6年？”我的质疑终于让他入戏了。林经理马上有点激动的回应道：“我做销售不是靠口才，我有自己累积下来的经验和做事坚持的信念，刚从事房地产那会儿，前半年都没有开单，低一个月领200元的工资，大多数年轻人早就放弃了，但我坚持走下来了。又比如昨天的大单子，我手上没有房源，就用了一个下午时间在业主门口等他，后来还没有等到，那时想都不敢想后会签下来。所以坚持花时间去做就行了，没有任何理由说不。”

每个人成功的光环都有不一样的色彩，但前往成功的路上都少不了爱迪生说的那百分九十九的汗水。

二进房天下 只因房天下

出生于1988年，已经有6年的房地产从业经历，有着丰富的实战经验和强大的理论技巧，但是面对如此大的战果，林经理只是笑一笑说道：“这次的收获也是我意料之外的，除了运气和能力外，更得依靠房天下强大的电商平台，0.5%和五大保障体系，让客户找不到拒绝我们的理由，只要他想买房，就一定得选择我们，刚好这套房源合了客户的心意，就水到渠成了。”

2010年，林经理刚走出校门就只身一人来到广州打拼，初涉房地产行业，就前文提及的半年都没有开单，后期终于破零，但是也辗转换了几家中介公司，直到2015年由朋友介绍加入广州房天下，电商平台的全新模式马上就吸引住了林经理的目光，他说：“现在的人干什么都离不开网络，房天下是专业做网站的，具有先天的优势，好好利用房天下自营的列表页，会有意想不到的收获。并郑重的说道：房天下是我在房地产行业后的一份工作，如果想做地产，连在房天下这么好的平台里都做不起来，去别的中介公司也没用了。”

后期因为个人的终身大事，林经理只能泪别广州回到福建龙岩老家。在前不久，听说房天下电商在厦门也开展了，并且广州的部分决策者也浩荡而至，听到这个消息，他摩拳擦掌，二次进入房天下，意料之外，才19天就刷新他个人的地产生涯记录。

所以有时候选择比努力更重要！

低！高！签单技巧在这里！

在聊完大单子的话题后，林经理略有感慨的回忆道：“就在谈这个大单子的前几天我刚刚谈了一套21万的漳州港的单身公寓，在厦门目前的成交单里数额应该是低的。跑了几趟漳州，核算下来是亏本的，但我丝毫不敢怠慢，这不，前两天这位客户又给我介绍他有购房需求的亲戚。所以工作中切忌“挑客”，不要眼高手低，要记得牵一发而动全身。”

“其次就是人脉，不能轻怠生活里遇到的每一个人，不要吝啬于去帮助别人，同事、朋友、客户、业主等等，收获友谊的同时也可能暗藏财富。不能少的是真心，不要带有强烈的利益目的。当路都铺好了之后，你不能掉以轻心，还是得小心翼翼的、确保不出任何纰漏的走下去。”

不积跬步无以至千里，成功都是留给有准备的人。

题外话：

MVP俱乐部——大家知道MVP（Most Valuable Player）来源于美国职业篮球赛有价值球员将，是每年对美国职业篮球联赛（NBA）常规赛中表现佳球员所颁发的一个奖项。

为了表彰房天下有价值，有贡献的团队和个人，为的员工搭建一个交流成长的平台，更好的发扬公司文化，树立房天下拼搏进取的榜样，设定房天下员工的至高荣誉。将有机会获得美国军事学院2016年夏令营的抽奖资格，享有获得俱乐部胸章一枚、印制俱乐部专设名片、参加俱乐部活动等等权益。（简言之去！美！国！参！加！高！级！聚！会！）

仅仅这样的一个抽奖资格就有严格的筛选制度，铺垫了这么多，就是想告诉大家，林钟彬经理在开大单的同时，也获得了抽奖资格，在厦门电商平台是首位哦！在此希望林经理能运气大爆发，奖金、荣誉通通抱回家。